作者：钼都记者02  发布时间：2018-04-18  点击量：716

    今年第一季度，河钢承钢加快推进营销改革，深度聚焦“市场”和“产品”，持续优化客户结构和产品结构，加快产品高端、客户高端步伐，矢志不渝打造“中国钢筋第一品牌”，实现了高端产品比例稳步提高。    

    推进营销改革 着力开发高端客户

   “今年初以来，我们建材营销中心对西南区域的市场进行了实地考察，了解到这个区域主要以500兆帕级的高强钢筋为主。我们将这个信息及时反馈到产线，让产线职工准确掌握市场信息，让我们的服务更加贴近市场和客户的需求。”河钢承钢建材营销中心王立军介绍道。

    建材营销中心自组建以来，就把市场和客户开发工作摆在首位，以营销改革为契机，抽调多名产线骨干人员分别到西南、华北、广东等地区进行实地考察，走访客户，了解各区域的产品需求差异。

   “通过对市场的走访了解，我们规划了营销布局、营销定价、营销培训等各项工作，更好地推进营销改革，让我们的产品更有价值，客户更加高端。”该营销中心负责人介绍道。为了提升河钢承钢产品售价和品牌价值，建材营销中心坚持高端产品高售价原则，及时调整营销策略。同时，产线以市场需求为导向，加大对精轧钢筋、锚杆钢筋等高端产品的研发力度，具备了大批量生产的条件。    

   加强技术支撑 精心制造高端产品

   “咱们试验的PSB1080直径为36毫米的精轧钢筋性能合格，获得了成功！”2月底，这个振奋人心的消息在河钢承钢厂区不胫而走。河钢承钢轧钢棒材事业部技术室轧钢工艺技术助理师褚文龙终于松了一口气，为之忙碌了许久的精轧钢筋系列产品又取得了新的进展。

  “前段时间，建材营销人员为我们提供了可靠的市场信息———市场的精轧钢筋需求量很大，并与客户达成了协议。为此，我们技术人员下大力气研发精轧钢筋，以此来满足市场对高端产品的需求。”褚文龙说道。

   河钢承钢以营销改革推动产品结构优化，努力将高端产品系列化，重点推进高端客户订单和高端产品的攻关，进一步提高合同的兑现率，满足客户需求。专业技术人员全过程技术跟班，及时掌握可靠数据和设备状况，优化工艺参数，做好合同评审。

   针对高端品种技术攻关，河钢承钢成立锚杆钢筋、精轧钢筋、高强大规格钢筋等多个攻关小组，实行生产例会制度，将新产品生产由“事后分析”变为“事前控制”，优化高端产品工艺路线。    

   产线对接市场 提供高端服务

   2月24日一大早，河钢承钢棒材事业部棒材作业区技术员尤贵强到产线进行日常检查，认真核查每一项细节。“尤工，你到2号操作室，看一下客户订单的工艺参数是否调整，我们要严格按照标准进行生产。”对讲机里传来沟通的声音。

  “今天我们将给华南地区的核电客户轧制产品，所以要提前对每项工作进行准备。目前，产线的职工对生产的控制能力越来越强，高端服务水平越来越高。”尤贵强说道。

   华南地区的高端客户，对产品的质量要求极高。为了满足客户要求，河钢承钢根据产品应用到不同部位的实际，确立不同的工艺方案，严格控制坯料成分、加热温度等现场工艺参数，对产品生产过程进行全方位把控，使产品外形、性能100%合格。“我们还关注摆剪、收集链、打包机、天车等设备的精度，确保钢筋的表面质量和在物流运输中包装的完整性。”河钢承钢棒材作业区副作业长李树国强调。