作者：钼都记者02  发布时间：2018-05-07  点击量：507

    今年以来，随着油气开采、机械加工等下游行业的回暖复苏，钢管市场需求也明显增长，华菱衡钢营销人员抢抓机遇，一季度共签订钢管合同42.5万吨，比去年同期增长47%。在订单大幅增长的基础上，华菱衡钢一季度月度盈利能力也节节攀升，共实现利润超1.3亿元，创下自建厂以来的同期最好水平。

    华菱衡钢销售总公司下分为12个业务单元，为充分发挥各业务单元的“战斗小分队”潜能，在年度绩效考核方案中，该公司将销量、毛利、高效品种等指标分解到各个业务单元，分月度进行综合排名。

    业绩，决定了营销业务单位的“PK”名次，也与的每一位业务人员收入和晋升挂钩。销售总公司持续开展“工匠杯”劳动竞赛，根据个人合同下达量、高效品种销量并结合其所在业务单元的合同下达量、高效品种销量、毛利等指标进行综合评价。每月进行统计评选，对前十名给予奖励，季度累计第一名再推荐为该公司的“销售明星”，获得该公司工会的表彰和现金奖励。

    油气用管分公司业务员杨宁独自负责新疆地区的销售业务，2018年一季度，他紧盯辖区内塔里木油田、中石化西北局等战略客户的需求，了解每个月客户的打井量和钢管使用情况。针对新疆地区地质条件复杂，油井均为深井、超深井的特点，杨宁大力推介华菱衡钢自主研发的非API系列油套管，1至3月份，他个人签下的钢管订单开票量达1.4亿余元，稳居业绩榜第一，获得了该公司今年首位“销售明星”称号。

    在月度销量稳步扩增的同时，华菱衡钢以效益为导向力推品种结构升级，针对重点市场、重点客户和重点渠道，通过公司高层沟通、现场服务等方式拓展合作空间，增加高效品种销量，提升盈利能力。

    4月16日至18日，华菱衡钢党委书记左少怀带领销售总公司员工走访了中石油西南油气田和东方锅炉（集团）股份有限公司等客户，并深入油田打井现场，了解该公司产品的使用和技术服务开展情况。西南油气田所在位置地质条件极其复杂，地层中普遍含有硫化氢扡体，使用的油气用管要求具备抗硫、耐腐蚀、高抗挤毁等性能。去年年底，中石油西南油气田公司向华菱衡钢“告急”，打井过程中急需一批110TS HSM-2气密封扣钢管，希望衡钢能在短时间内生产出来并交货。接到客户的加急订单，华菱衡钢在排产计划已满的情况下，迅速组织生产、质检、物流等多个部门协调，开设了一条“保供”通道，为客户解了“燃眉之急”。今年以来，华菱衡钢和西南油气田的合作空间不断得以拓宽，已累计向该油田供应抗挤毁、抗硫等非API油套管2万余吨。

    凭借良好的产品质量和快速的交货期作保障，华菱衡钢获得了众多高端客户的“青睐”。3月中旬，华菱衡钢顺利通过了阿曼石油开发公司的套管供货资质审核，该公司随即获得了对方的1000余吨试订单，高端客户“朋友圈”持续扩大。3月19日，中石油旗下的物资装备、采购等多个部门组团来到华菱衡钢，希望华菱衡钢能助力其完成增量开采的任务，共同携手保障国家能源安全。

    销售订单快速增长，为各机组备下了充足的“粮草”，华菱衡钢炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节均开足马力，以“秒”为单位提升工序产能，一季度连铸坯、钢管产量和发运量频频打破纪录，企业月度盈利能力跃上新的台阶。